こんにちは！
代表の山田です！

※展示会終了して微妙に喜んでいます！

※展示会の一部様子

コラムでも話しておりましたが、弊社は11月5日～11月7日の3日間で、メッセナゴヤ2025に出展しました。
展示会場に来場し、弊社ブースへと足を運んでいただいた方々には本当に感謝しかないです。

※みんな日替わりに交代しながら戦い抜きました！

今年は1年で3回の展示会に出展したこともあり、非常に多くの方々と出会うことができました。
そもそもこれまでは展示会に出展する機会も殆どなかったわけですが、去年末にメッセナゴヤ2024に出展した後、立て続けにトヨタ、吹上と出展してきました。
今後も機会があれば出展は継続したいと思っています。

※一緒に協力したスズキモダンさんです！

また周囲の反応を聞いていても分かったことですが、結局出展しただけではまったく意味がなく、その後のフォローアップが全てということです。

特に中小、零細企業にとっては認知度を100人、1000人向上させただけでは意味もなく、やはり、ヒヤリングした企業に対してしっかりと営業活動を継続しなければならないということです。

よって、展示会でチラシや名刺を渡したからといってそこから連絡を頂き、大きな取引に繋がることはなく、連絡をもらうとしても大概、「社交辞令」か「逆営業」に終始してしまうということがわかりました。
これはとても大事なことです(笑)

そして分かっていたことですが、継続こそが最も大事だということもよく理解することができました。

去年の展示会出展1回目は、どんなサービスを謳うわけでもなく、自社のできることや作業実績をブースに展示しただけでした。
当然反応も悪く、足を止めていただいてもお伝えする内容も社員バラバラで、とても集客できるような状況ではありませんでした。

そこで、次回の展示会に向けて社内で話し合いを行い、みんなの意見で、「マニュアルをサービスとして売り出すのはいいんじゃないか？？」という形になり、現在展示している内容である「教材屋のデジタルマニュアル」という形で次回の展示会を迎えることが出来ました。

そもそも教材制作における、組版やデザイン、コンテンツ、アプリ開発などに携わってきましたが、そもそも教材制作を通して私たちがやっていることは“物事を分かりやすく伝える”という情報伝達を生業としています。
今回展示会で出展しているマニュアルサービスに関しては、「分かりやすく伝える」ノウハウ部分を製造業やサービス業、医療業界にも展開したいという想いでブースに落とし込んだ形になります。

また最近では顧客との話し合いの中で、「営業資料」を作成してほしいなどの依頼や要件もあり、より今後はサービス内容をブラッシュアップしていければいいなと考えています。

何が言いたいかというと、最初の出展から「これはあまり意味がないな」とか「折角展示会出たのに誰も連絡してこないじゃん」とか、「そもそも自分の業界には向いてないマーケティング手法だな」とか、諦めてしまったり、他責思考で何か別の人や物のせいにしていたら、上記したような思考と改善、行動のPDCAプロセスは生まれることもありませんでした。

加えて、だから物事が上手くいくということもなく(ないんかいｯｯ(笑))、そこに加えて、しっかりとサービスを売っていく営業活動とマーケティング視点が必要になります。

そしてそれを行うためにはしっかりとした会社の軸と方向性、決断するための余裕と投資するための予算も必要になります！！

難しく話していますがいわばゲームみたいなものでして、半端ない自由度と攻略本のない難易度の高いオープンワールドみたいなものでしょうか。。。？
でもゲームを買って裏技使っていきなりレベル100になってボスを倒したところで、何の意味も面白味もありません。
やはりそのプロセスを楽しんで行くことこそが仕事、引いては人生の楽しみ方なのでしょうか？